Czarna retoryka — co to jest? Podstawowe zasady, moc i magia słowa

Czarna retoryka to połączenie metod perswazji i manipulacji, które opierają się na udanej argumentacji, która pozwala przeciwnikowi wysunąć sugestię o przekonującym, przekonującym punkcie widzenia. Wielu używa go dzisiaj.

Różnica między czarną retoryką Carstena Bredemayera a klasyczną bielą jest następująca. Regularna retoryka prowadzona jest zgodnie z pewnymi zasadami etycznymi, podczas gdy czarny ignoruje je.

Podstawy czarnej retoryki

Taki zestaw perswazyjnych technik został opisany w książce Bredemayer "Czarna retoryka: moc i magia słowa". Używa następujących sztuczek do maksimum:

  1. Retoryka. Nauka mówienia do publiczności za pomocą technik i elementów mowy w celu skłonienia widza lub przeciwnika do swojej strony i zaszczepienia w nich swoich argumentów.
  2. Dialektyka. Nauka perswazji i negocjacji werbalnych w celu osiągnięcia porozumienia partnera poprzez wzajemne zrozumienie, przy jednoczesnym osiągnięciu pożądanego rezultatu.
  3. Eristica. Sztuka zarządzania technicznymi sporami w celu osiągnięcia w niej zwycięstwa.
  4. Rabulistika. Niewielki odcinek euristyki, który składa się ze zbioru technik argumentacji, podczas których argumenty przedstawione przez przeciwnika są nieco zniekształcone i przedstawione w nieco innej formie.

Techniki opisane w książce "Czarna retoryka: moc i magia słowa" umożliwiają prowadzenie dyskusji z określonym celem niemal z każdym. Nie ma znaczenia, czy jest agresywny w stosunku do Ciebie, czy też pozytywnie, masz wiele punktów kontaktu z nim lub twoje opinie różnią się całkowicie. Moc czarnej retoryki pozwoli ci dojść do konsensusu, zrozumieć się nawzajem i złożyć myśli, których potrzebujesz, w głowę przeciwnika.

karsten bredemayer

Jak już wspomniano, w kursie jest ogromny zestaw różnego rodzaju technik sztuki konwersacji. Menedżerowie lub przedstawiciele handlowi różnych firm od dawna wykorzystują zarówno klientów, jak i ich współpracowników, wszystkie dostępne narzędzia do budowania dialogu. Umiejętnie wykorzystują zarówno werbalne techniki perswazji, jak i niewerbalne, czyli język ciała.

Techniki aplikacji

Ten, kto posługuje się czarną retoryką Karstena, łamie zasady zwykłej retoryki. Manipulator mocno popiera opinię swojego rozmówcy, że dialog prowadzony jest z uwzględnieniem interesów obu stron, pod każdym względem tworząc wygląd partnerstwa, otwartości i życzliwości. W tym przypadku istnieje konsekwentne niszczenie prawdopodobieństwa oporu ze strony przeciwnika.

Donald Trump

Mówca posługujący się czarną retoryką to osoba, która nieustannie poszukuje nowych sposobów i metod oddziaływania, których użyje, gdy ci, którzy pracują w tym momencie, przestaną wpływać.

Taki manipulator ma ogromną różnorodność różnych wzorów mowy i udoskonalonych technik ukrytych w rękawie, dzięki którym może poważnie zatrzeć granice dialogu. Najważniejsze dla niego — do wykonania zadania i wszelkiego rodzaju ogólnie przyjęte normy rozmowy i tym podobne nie mają znaczenia.

Czarny mówca niszczy stare granice konwersacji, a następnie buduje nowe, biorąc pod uwagę nowe argumenty, stworzone przez niego, wymyślone problemy, a także nowe struktury logiczne (ale bez starych). On, wraz z konstruktywnymi sugestiami, działa z destrukcyjnym zaprzeczeniem.

Cała moc i magia czarnej retoryki tkwi w umiejętnym zarządzaniu słowami, wykorzystując wszystkie dostępne możliwości mowy i języka, a także w stosowaniu technik mających na celu zakłócenie zwykłego sposobu myślenia przeciwnika.

Milczenie jest złotem

Akrobacje czarnej retoryki to nagłe stworzenie niespokojnej próżni w nieoczekiwanym milczeniu. Wynikiem tej próżni jest rozwiązanie problemu (lub po prostu porozumienie) tu i teraz.

cisza złota

Osoba, która będzie w stanie to zrobić przy użyciu szerokiej gamy technik opanowywania słowa, z pewnością odniesie decydującą korzyść zarówno w rozmowach, jak iw rozwiązywaniu sytuacji, bez względu na to, jak trudne może się wydawać na początku.

Zarządzanie konwersacją

W retoryce ludzie grający według własnych reguł osiągają zwycięstwo również poprzez grę na uczuciach przeciwnika. Zwycięzcą tej werbalnej walki będzie ten, kto będzie w stanie odebrać klucz do emocji przeciwnika.

Nikt, oczywiście, nie ujawni swoich prawdziwych planów, taktyk i motywów podczas negocjacji. Często po stronie przegrywającej pozostają pod zasłoną tajemnicy i po słownych bitwach.

spory sądowe

Czarny mówca zrobi, co w jego mocy, aby uniknąć kolizji opinii na otwartej przestrzeni. Zamiast tego będzie próbował zmylić przeciwnika, rozmawiać z nim i poprowadzić rozmowę w zupełnie innym kierunku.

W tym momencie, kiedy ogólne zamieszanie tego, co się dzieje, osiąga punkt krytyczny, dyskusja gwałtownie skręca w innym kierunku, korzystna dla sprytnego manipulatora, który zaplanował to z góry. Kiedy jakiś problem został sztucznie stworzony, z którego wszyscy doszli do kompletnego zamieszania, a przebieg rozmowy się zmienił, czarny mówca zapewnił wszystkim rzekomo niezbędne rozwiązanie tej sytuacji.

W tym scenariuszu manipulator pozostawia rozmówców z rozmowy i otrzymuje zgodę na swoją propozycję, a także powszechną akceptację.

Użytkownicy czarnej retoryki są zręcznymi manipulatorami konwersacyjnymi, którzy kontrolują rozmowę i obracają ją w pożądanym kierunku, a jednocześnie chytrze przekonywują resztę uczestników do własnej bezinteresowności.

Taktyka Deft orator

Jedną z głównych taktyk mówców posługujących się retoryką czarną jest gra kontrastami komunikacji, nieustannym tworzeniem sprzeczności emocjonalnych, w których przejawach zazwyczaj występuje nielogiczność, w przeciwieństwie do zwykłej retoryki, która ma bezwarunkowe połączenie z logiką.

Adolf Hitler

Tak więc, gdy wydaje się, że w sytuacji powstanie opór, manipulator będzie łagodny, ale z pewnością zacznie się opierać dokładnie wtedy, gdy jego rywal opiera się na przejawieniu łagodności i osiągnięciu kompromisu.

Powtarzanie — matka uczenia się

Jedną z technik ciemnego oratorium, aby skutecznie i niepostrzeżenie ułożyć niezbędny pomysł w głowie rozmówcy, jest powtarzanie tej samej myśli, ile razy to możliwe. Oczywiście, nie powinieneś powtarzać tego samego zdania od czasu do czasu, jak robot, w przeciwnym razie rozmówca zdecyduje, że coś jest nie tak, lub zaakceptuje to jako brak szacunku dla samego siebie.

błędne koło

Konieczna myśl musi być wyrażona w różnych formach, a im więcej tych form, tym lepiej i mniej zauważalnie. Używaj synonimów, wzmacniaj autorytatywną opinię dla rozmówcy, która jest podobna do Twojej. Ogólnie rzecz biorąc, korzystaj z wszystkiego, co przydaje się i prezentuj główną ideę wiele razy iw różnych formach.

Problemy bezpośrednie

Jeśli zauważysz, że rażąco kłamiesz bezpośrednio w twarz, skuteczne będzie zadawanie tego pytania tak bezpośrednio, jak to możliwe, mniej więcej w ten sposób: "Czy słyszałeś siebie? Powiedz mi, czy byłeś u mnie, czy uwierzyłbyś swoim słowom?"

Jeśli czujesz, że twój przeciwnik mocno popycha jego pomysł, skuteczne będzie odwrócenie jego uwagi i poprowadzenie go z pytaniami. Jest to skuteczne, jeśli przeciwnik używa poprzedniej taktyki. I im częściej jest on rozproszony, tym trudniej mu jest śledzić przebieg dialogu, tym mniej prawdopodobne jest, że powodzenie tej sugestii będzie łatwiejsze, tym łatwiej będzie ci przeforsować swój pomysł.

Dobrą opcją byłoby wyostrzenie jego i jego uwagi na drobnych szczegółach i wyolbrzymienie go ze wszystkich stron, dopóki przeciwnik zupełnie nie straci swojej pierwotnej myśli.

Nawet jeśli ta opcja nie przejdzie pomyślnie, a przeciwnik nadal będzie mógł stanąć na nogi, nadal możesz zadawać mu pytania, które odsuwają się na bok, a gdy on odpowiada, ostrożnie przemyśl swoje ruchy.

Tworzenie obrazu

Jeśli nie masz poważnej konfrontacji zdań z rozmówcą, ale nadal musisz go do czegoś przyprowadzić, spróbuj stworzyć pewien obraz w głowie rozmówcy, na który on sam będzie chciał pójść.

Dlatego nie jest konieczne bezpośrednie przekonanie osoby za pomocą poważnej argumentacji, gdy tylko uda ci się stworzyć pozytywny obraz swojego pomysłu w umyśle, przekona on sam siebie.

Rzeczywistość obwodnica

Metoda, za pomocą której można ominąć obiektywną rzeczywistość za pomocą elastycznych konstrukcji pseudologicznych, nazywa się sofistyką. Korzystając z tej metody, całkiem realistycznie jest przekonać rozmówcę, na przykład, że biały jest rzeczywiście czarny.

Na przykład w następującym zdaniu można zaobserwować oczywiste użycie sofistyki: "To, czego nie straciłeś, masz, nie straciłeś rogów, co oznacza, że ​​masz rogi". Wygląda na to, że można prześledzić logikę, ale wydaje się to kompletnym nonsensem.

Sofizm może wydawać się logiczny, ponieważ prawa jednego z nich odnoszą się całkowicie do drugiego lub istnieje kontekst wykluczający.

Podstawą takich błędów logicznych, które wykwalifikowany mówca może łatwo zastosować w praktyce, jest to, że jedno z wyroków jest niezweryfikowane, a zatem dalsza konstrukcja łańcucha logicznego jest zagrożona całkowitą utratą jego prawdy.

Praktyki Black Rhetoric

Ludzie, którzy używają technik perswazji opisanych przez Karstena Bredemayera w książce Czarna retoryka: Moc i magia słowa, można znaleźć w prawie każdej dziedzinie zawodowej. Najczęstszymi użytkownikami są: psychologowie, trenerzy osobiści, wszelkiego rodzaju doradcy i prawnicy.

próba

W praktyce adwokackiej lub prokuratorskiej istnieją pewne postawy, zgodnie z którymi prawnik musi budować swoją mowę, aby osiągnąć jak największą skuteczność. Po pierwsze, argument musi być opłacalny, a musi zawierać fakty, choć nie tak istotne dla sprawy jako całości.

Cała mowa powinna być zbudowana na jednym pomyśle jako pręt, a inne fakty powinny zostać obrócone wokół tego pomysłu. Układ argumentów należy przeprowadzać w taki sposób, aby przeciwna strona nie miała możliwości obalenia.

Nie trzeba uzupełniać całej masy argumentów, o ile mają one rzeczywistą wagę w oczach obecnych.