Efekt Barnuma w psychologii: przykłady, treść, zastosowanie

Efekt Barnuma jest metodą psychologicznej manipulacji (wpływ na osobę) za pomocą uogólnionych zwrotów i cech. W 1830 roku pracował w cyrku jako umiejętny manipulator, Fi? Neas Te? Ylor Ba? Rnum, po którym nazwano tę metodę kontroli człowieka. Inna nazwa to efekt Forer, na cześć słynnego psychologa Bertrama Forera. Przez długi czas studiował efekt Barnuma i przeprowadzał eksperymenty.

efekt barnum

Cienka linia

Jak wiecie, ludzie bardzo lubią mistycyzm, magię i przepowiednie. Dla słabych ludzi jest to jedyny sposób, aby znaleźć nadzieję, że wszystko będzie dobrze. Przewidywania dają im siłę i pewność w przyszłości. Tutaj grają szarlatani, oszukując swoje ofiary z różnymi wróżbami. Prawdopodobnie nie jest konieczne zaprzeczanie, że może istnieć coś mistycznego i tajemniczego na świecie, ale wszystkie horoskopy, które widzimy w Internecie każdego dnia lub czytane w czasopismach, tworzą efekt Barnuma, a nie prawdziwie prawdziwe. Dotyczy to również większości testów, które można znaleźć w publikacjach drukowanych i na różnych stronach internetowych. Materiały, które składają się na doświadczonych psychologów i lekarzy nauki, w większości przypadków są dalekie od prawdy.

Jak działa manipulacja

Nie ma nic skomplikowanego ani niezrozumiałego w efekcie Barnuma, ale w rzeczywistości wszystko jest niezwykle jasne. W pewnym momencie Forer, który pracuje w instytucie, przeprowadzał eksperymenty psychologiczne na uczniach. Testował swoje podopieczne (zwykłe proste pytania), a następnie rozprowadzał rzekomo indywidualny wynik dla każdego, chociaż w rzeczywistości wszyscy uczniowie otrzymali te same cechy. Następnie poprosił o wystawienie oceny (maksymalnie 5 punktów), która wskazywałaby, jak prawdziwe były testy. Uczniowie podawali średnio 4 punkty, co oznacza, że ​​zgadzali się z opisem ich osobowości. Ten eksperyment żywo pokazuje, jak działa efekt Barnuma w psychologii. Przykład tego testu dowodzi, że Forer był w stanie przekonać uczniów, że naprawdę zebrał osobny wynik dla wszystkich. efekt barnum forer

Charakterystyka tekstu dla studentów

Tekst opisu wyglądał mniej więcej tak: "Potrzebujesz innych ludzi, by cię kochali. Zawsze oceniasz swoje umiejętności poprawnie, a niektóre z nich nie są w pełni wykorzystywane. Pomimo faktu, że masz pewne słabości, jesteś w stanie je stłumić i nadal osiągać rezultaty. Chociaż jesteś zbyt pewny siebie i zdyscyplinowany, w duszy jesteś bardzo wrażliwy i podekscytowany. Dość często ludzie mają wątpliwości co do poprawności decyzji, ale to, co zostało zrobione, jest zrobione. Jesteś bardzo dumny z tego, że sam podejmujesz wszystkie decyzje i nie podlegasz wpływom zewnętrznym. " Ten tekst pasuje do opisu osobowości 80% uczniów, a oni, oczywiście, dali wysoką ocenę.

W co wierzą ludzie

Przede wszystkim zauważamy: ludzie wierzą tylko w osobę, która wydaje im się autorytatywna. Oznacza to, że uczniowie ufali Forera i, odpowiednio, wierzyli w wyniki testów i cechy, które rzekomo zebrał. Ponadto nauczyciel przekonał uczniów, że każdy opis został opracowany indywidualnie. Taka technika zawsze przekupuje ludzi i sprawia, że ​​wierzą w prawdziwość informacji. Efekt Barnuma, którego przykłady spotykamy dość często w życiu codziennym, można prześledzić czytając horoskop. Charakterystyka grupy krwi i oczu wydaje się bardziej absurdalna, ale mimo to jest wielu ludzi, którzy się z nimi zgadzają i wierzą w nie.

zastosowanie efektu barnum

Jedno jest, gdy ktoś widzi w gazecie horoskop lub charakterystyczne cechy: wydaje się, że wierzy w to, co napisał, ale częściowo wątpi. W każdym razie nie szkodzi mu to. Oto kolejny przykład: twój przyjaciel mówi ci, że studiował sekrety astrologii i jest teraz gotowy do stworzenia osobistego horoskopu dla ciebie. Jeśli nie jesteś kompletnym sceptykiem, zgodzisz się, choćby ze względu na ciekawość i widząc w tekście standardowe zwroty, które pojawiły się w materiałach eksperymentu Forer, najprawdopodobniej uwierz w jego poprawność. Ale jak inaczej? W końcu horoskop został sporządzony przez osobę cieszącą się dobrą opinią i właśnie dla ciebie. A oto kolejna strona medalu: musisz zapłacić za osobisty horoskop — to jest właśnie ten hype.

Tylko pozytywny

Bardzo interesującym czynnikiem wpływającym na efekt Barnuma jest pozytywne stwierdzenie. Oznacza to, że frazy, które brzmią w horoskopach i przepowiedniach, z reguły są pozytywne. Najłatwiej w nie uwierzyć. Ludzki mózg jest zaprojektowany w taki sposób, że nie zawsze i nie wszyscy są gotowi zaakceptować samokrytycyzm. Jeśli ktoś usłyszy o jakiejkolwiek negatywnej cechy charakteru (która jest naprawdę obecna w tej osobie), wówczas najprawdopodobniej zaprzeczy. Kolejna rzecz — pozytywne cechy, pochlebne dla każdego, kto je słyszy.

efekt barnum na przykładzie psychologii

Barnum Effect: Aplikacja

Wydawać by się mogło, że efekt ten jest używany dość szeroko, ale nie jest tak, a raczej nie całkiem. Efekt Forer-Barnum jest bardzo popularny wśród szarlatanów właśnie dlatego, że ludzie niewiele o tym wiedzą. W jakich dziedzinach życia możesz go spotkać? Jest to astrologia, charakterystyka z nazwy, rodzaj krwi, magiczne usługi, numerologia, wróżbiarstwo na kartach, runy, fusy z kawy itd. Nie oznacza to jednak, że wszyscy magicy są szarlatanami, a wszystkie horoskopy są kłamstwami. Na każdym takim obszarze są zarówno mistrzowie swojego rzemiosła, jak i ci, którzy mają z tego dochód.

Co może się stać

Oczywiście w horoskopie, który czytasz codziennie przez e-mail, nie ma absolutnie nic niebezpiecznego. Daje ci nadzieję, pomaga marzyć i jest bardzo inspirujący. Ale są płatne usługi w dziedzinie astrologii i magii. Niektórzy wróżki biorą pieniądze, ale mówią tylko stereotypowe frazy, a osobisty horoskop może być wykonany na podstawie efektu Barnuma, a jednocześnie kosztuje dużo pieniędzy. To samo dotyczy na przykład chiromancji. Człowiek może przez długi czas patrzeć na dziwaczne linie ręki, powiedzieć, że jesteś utalentowany, odnoszący sukcesy, ale nie wszystkie twoje marzenia zostały spełnione, a dzięki temu możesz wziąć nieograniczoną ilość pieniędzy. Wpływ Barnuma na psychologię tłumaczy się tym, że ludzie są bardzo dobrze utrzymani za to, za co płacą. Wielu argumentuje w ten sposób: "Jeśli informacja kosztuje, to z pewnością jest prawdziwa". efekt barnum to

Czy można uniknąć oszustwa?

Oczywiście jest to możliwe i istnieje wiele sposobów. Pierwszym i najskuteczniejszym jest zostać sceptykiem. Po co mieć nadzieję na prognozę nieznajomych, jeśli możesz zdecydować o własnym przeznaczeniu? Wielu sceptyków jest przekonanych, że tylko osoba jest odpowiedzialna za to, co się z nim dzieje lub stanie się w bliskiej przyszłości. Nie szukają wymówek w pełni księżyca lub słaby znak zodiaku, ponieważ wiedzą na pewno, że jeśli popełnili błąd, to tylko ich wina i brak.

Jednak nie wszyscy rodzą się sceptykami. Na świecie jest wielu romantyków i marzycieli. Ludzie żyją i wierzą, że otaczają je cuda. Wydaje im się, że znając ich przyszłość, będą w stanie zapobiec błędom. Marzą, aby dowiedzieć się wszystkiego o sobie i swoich bliskich i zapobiec wszystkim złym wydarzeniom. Przesąd dodaje życia kolor i nowe doznania. Cóż, to jest ich wybór. Aby jednak marzyciel nie zakochał się w szarlatanach, trzeba znać kilka bardzo ważnych rzeczy.

Jak unikać pułapek

  1. Konieczne jest zwrócenie uwagi na osobę, która ci doradza lub przewiduje: jak jest ubrany, jaki jest sposób komunikacji. Z reguły szarlatani mówią dużo i szybko. Są w pośpiechu i bardzo impulsywni.
  2. Nigdy nie zgłaszaj żadnych danych o sobie. Minimum to imię i data urodzenia, astrolog powinien sam powiedzieć resztę. Jeśli nie wymienia żadnych konkretnych wydarzeń w twoim życiu, ale on krąży dookoła, ograniczając się do bitych, wzorzystych fraz, bądź pewien: przybyłeś do oszusta.
  3. Dobry astrolog lub magik powinien przekazać ci pierwsze rzeczy, które już znasz: twój stan cywilny, liczbę dzieci, zakres pracy, istniejące problemy, które cię niepokoją. Jeśli zgłosi wszystkie informacje tylko do typowych fraz lub yulitów, najprawdopodobniej cię oszuka. Na przykład astrolog pyta: "Jesteś żonaty?" Odpowiadasz negatywnie, ale on mówi: "Widzę, że to się wkrótce stanie" (chociaż nie masz narzeczonego), wiesz, to raczej nie jest prognoza, raczej efekt Barnuma. W końcu każda kobieta chciałaby mieć rodzinę.
  4. Spróbuj zastosować prognozę dla innej osoby. Jeśli to, co słyszałeś, możesz z łatwością powiedzieć komuś innemu — na pewno się oszukujesz.
  5. Taka kombinacja jak "odniesiesz sukces", "Jeśli będziesz się upierać lub podejmować wysiłek, dostaniesz to, czego chcesz." Wszystkie te wyrażenia są uogólnione i są odpowiednie dla prawie każdego.

zawartość efektu barnum

Dobra strona medalu

Pomimo tego, że efekt Barnuma jest najczęściej używany ze złośliwymi zamiarami, można go również wykorzystać do dobrych celów. Jest to sytuacja, w której musisz wspierać osobę w trudnym momencie. Efekt Barnuma, którego treść leży w uogólnionych frazach, może bardzo podnieść samoocenę jakiejkolwiek osoby.

Na przykład twoja dziewczyna jest zaniepokojona problemami w pracy: jej przełożeni ją zbesztali, ona nie jest w stanie dołączyć do zespołu. Spróbuj ją wspierać, na przykład, możesz powiedzieć: "Chodź, popatrzę na twój horoskop albo ci powiem, albo poproszę wróżkę od mojego przyjaciela". Następnie opisz przyjacielowi coś takiego: "W tym tygodniu jesteś pełen siły i energii, wszystkie wysiłki, które podejmujesz w pracy, z pewnością przyniosą dobry rezultat. Jesteś bardzo utalentowaną i inteligentną osobą, ale nie wykorzystuj swojego pełnego potencjału. Otworzywszy się całkowicie, będziesz w stanie zrealizować swoje najśmielsze marzenia … "i przeczytać jej horoskop.

przykłady efektu barnum

Taka psychologiczna manipulacja pomoże człowiekowi ponownie uwierzyć w siebie i w pełni otworzyć jego umiejętności. Możesz porównać efekt Barnuma z efektem placebo. Działają prawie tak samo: uogólnione wyrażenia, które są odpowiednie dla każdej osoby, to ta sama pusta pigułka, która może zdziałać cuda. W każdym razie, jeśli ta metoda jest używana jako pomoc, nie ma w tym nic złego. Jak powiedzieli wielcy dowódcy: "Zapobiec oznacza zbrojnych", efekt Barnuma nie działa z ludźmi, którzy o tym wiedzą. Trudno jest utrzymać osobę, która ma wystarczającą wiedzę na temat tej metody manipulacji.