Hipnoza konwersacyjna: podstawy, metody, technika ekspozycji, recenzje

Życie osoby spędza się w komunikacji. W pracy, w domu, na przyjęciu wymienia informacje i nawet nie podejrzewa, że ​​prawie zawsze jest przedmiotem sugestii, to znaczy, że jest podatny na werbalną hipnozę. Zdolność do rozpoznania takiego wpływu pozwoli uniknąć manipulowania sobą, a pomyślna aplikacja zapewni pożądane wyniki z komunikacji. O tym, jak skutecznie wpłynąć na innych poprzez tę metodę, napisaną w książce trenera NLP Anvar Bakirova "Hipnoza konwersacyjna". Do pomyślnego przeprowadzenia wszelkich negocjacji konieczne jest poznanie istoty, etapów i technik technologii.

Pojęcie hipnozy

Znane słowo ma dwa znaczenia:

  • stan osoby, podobny do transu lub na wpół uśpiony, w którym traci zdolność do przeciwstawienia się działaniom manipulatora i pełnego posłuszeństwa jego woli;
  • bezpośredni proces sugestii. W dowolnej interpretacji hipnoza umożliwia identyfikację autorytarnego przywódcy w dialogu, który zyskuje kontrolę nad drugą osobą i daje mu niezbędne pomysły.

Leczenie hipnozy

Z historii rozwoju

Hipnoza jest znana od około 3000 lat. Był doskonałym środkiem wpływania na kapłanów swoich podwładnych w starożytnym Egipcie, Tybecie i Indiach. Używany przez uzdrowicieli ze Wschodu, starożytnej Grecji i Rzymu. Z biegiem czasu otrzymał naukowe uzasadnienie i szerokie zastosowanie w psychoterapii. Był używany w swojej praktyce przez Zygmunta Freuda, Dave'a Elmana, Miltona Ericksona. Teoria tego ostatniego różni się od teorii klasycznej i nazywa się "hipnozą Ericksonian". Jego istota polega na tym, że pozycja hipnotyzera nie jest autorytarna, lecz partnerska i pomaga uwolnić wiedzę, umiejętności, doświadczenie osoby, aby ujawnić swój potencjał do osiągnięcia celów. Takie podejście stanowiło podstawę jednego z kierunków programowania neuro-lingwistycznego (NLP) — konwersacyjnej hipnozy — zaprojektowanej w celu rozwijania umiejętności odnoszących sukcesy ludzi.

Pojawienie się technologii werbalnej sugestii

W pewnym momencie Milton Erickson wykazał, że wpływ hipnotyczny można wykonywać niezauważalnie podczas stosunku przy użyciu określonego zestawu narzędzi. Specjaliści w NLP przyjęli tę metodę. Tak więc pojawiła się technika wpływu werbalnego na ludzką świadomość.

Książka Anvar Bakirova Konwersjonalna hipnoza opiera się na teorii wspomnianego psychoterapeuty. Autorka ujawnia własną wizję koncepcji i głównych metod sugestii. Twierdzi, że treść tego źródła pozwala świadomie prowadzić proces komunikacji i osiągnąć pożądane zmiany w zachowaniu rozmówcy.

Rozmowa z kolegą

Podstawy technologii

Hipnoza konwersacyjna nie różni się zbytnio od zwykłej. Jego komponenty są wprowadzeniem do transu i sugestii. Wpływanie na osobę nie jest tak trudne, wystarczy znać podstawy tej techniki. Należą do nich stan transu, w którym świadomość ustępuje podświadomości, wola osoby słabnie i staje się podatna na wpływ zewnętrzny. Manifestacje tego procesu można zaobserwować, gdy osoba myśli o czymś, fantazjuje, doświadcza żywych emocji. Dzieje się tak często w ciągu dnia, co oznacza, że ​​istnieje wiele okazji do sugestii.

Innym postulatem tej metody jest nieświadomość. Kontroluje zachowanie jednostki, twierdzi Erickson. Ta sama opinia jest podzielana w jego bestsellerowej książce Anvar Bakirov ("NLP-Technologies: Conversational Hypnosis"). Człowiek wykonuje wiele działań automatycznie, pod kierownictwem instynktów, pragnień i potrzeb. Znany psychoterapeuta najpierw spojrzał na nieświadomość, jako źródło potencjału jednostki. Z powodu świadomej samokontroli, to wewnętrzne bogactwo jest często niedostępne, ale dzięki wykorzystaniu konwersacyjnej hipnozy, zdolności danej osoby mogą zostać aktywowane, aby osiągnąć swoje cele.

Podstawowym elementem technologii jest także subiektywna percepcja. Ludzie rozumieją ten sam fakt inaczej. Na przykład, jeśli pracownik biurowy zostanie poinformowany, że w sąsiednim pokoju położona zostanie bomba, ktoś będzie histerycznie uciekać z budynku, a ktoś powoli, z imponującym krokiem, będzie kierował się na wyjście awaryjne. Wszystko zależy od wewnętrznego świata osoby, jego wiedzy, doświadczenia, pozycji życiowej.

Przyciąga uwagę i pod wieloma względami decyduje o dalszym nastawieniu jednostki do tego, co się dzieje, niezrozumiałe i nieznane jej. Nieznany alarm. Jest zakorzeniony w instynktach samozachowawczości. Aby wprowadzić osobę w trans, można go pomylić, konfrontując się z niepewnością. To kolejna podstawa konwersacyjnej technologii hipnozy.

Profesjonalni manipulatorzy wiedzą, że ludzka psychika ma zdolność do uzupełniania niedokończonych. Tj jeśli zaczniesz opowiadać swojemu rozmówcy historię, a następnie zmienisz temat (świadomość będzie nadal zachowywać poprzedni ciąg myśli), a po chwili uzupełnisz swoją opowieść, wtedy część rozmowy, która była pośrodku, zostanie zapomniana. W tym okresie, dźwięczne myśli potrzebne do sugestii.

Musisz także wiedzieć, że podświadomość rozumie jedynie język obrazów. Dlatego mowa powinna być prosta, jak dla dziecka. Wtedy argumenty hipnotyzera trafią dokładnie w cel.

Dialog ludzi

Znaki o zmienionym stanie

W konwersacyjnej technologii hipnozy trans jest integralną częścią procesu. Można to określić za pomocą następujących funkcji:

  • skupienie uwagi na jednym obiekcie;
  • cząstkowe postrzeganie;
  • rozluźnienie;
  • zmiany temperatury ciała;
  • pragnienie zachowania spokoju, nieruchania;
  • niewłaściwe poczucie czasu;
  • zamrożony wygląd;
  • niezdolność do kontrolowania siebie i swoich działań.

Prawdopodobnie każdy pamięta siebie w tym stanie. W takich chwilach świadomość jest otwarta na sugestie, zauważa Anvar Bakirov (trener NLP).

Wprowadzenie do transu

Mechanizm wpływu

Sposoby wpływania na osobę różnią się formą wypowiedzi (mowa — mówienie, wiersz, rysunek — rysunek itp.), Ale mają jedną strukturę. Można go rozpatrywać w dwóch formatach: jako linie komunikacji lub jako etapy procesu. Istota jest taka sama, ale biorąc pod uwagę subiektywne postrzeganie informacji, oba systemy mają charakter informacyjny dla zainteresowanych stron.

Komunikacja liniowa

Pierwsza wersja struktury umożliwia budowanie linii komunikacyjnych w następującej kolejności:

  1. Skontaktuj się z partnerem. Jego celem jest uzyskanie reakcji rozmówcy, aby zrozumieć, w jaki sposób postrzega on informacje, i odpowiednio dostosować swoje zachowanie we właściwym kierunku. Słowa, pozy, gesty, emocje danej osoby powiedzą ci dokładnie, jak się z nim komunikować, aby wprowadzić go w trans.
  2. Rozproszenie uwagi Osoba jest zorganizowana w taki sposób, że wszystko, co niezwykłe, przeraża go. Dlatego często, po wysłuchaniu nowej propozycji, natychmiast odmawia, i tylko z czasem, uwzględniając wszystkie za i przeciw, podejmuje decyzję. Jest wygodny, gdy wszystko idzie jak zwykle. Autor książki "Mówiona hipnoza" Anvar Bakirov argumentuje, że aby odciągnąć człowieka od znaczącej percepcji, trzeba z nim porozmawiać o czymś znanym, przyjemnym, wywołać emocje, które go pochłoną, a tym samym przenieść koncentrację uwagi na obiekt, którego potrzebuje hipnotyzer, tym samym zmniejszając kontrolę świadomość i otwarcie okazji do formowania się przekonań.
  3. Wpływ Jest to sugestia idei, koncepcji, wezwań do działania. Powinien być fragmentaryczny. Niezbędne informacje powinny być wyrażone spokojnym głosem i w zwykłej intonacji. Myśli są formułowane na różne sposoby, ale muszą mieć jedną istotę. Takie "probos" powinno być dużo. Im częściej, tym bardziej prawdopodobne jest, że rozmówca wykona nasze zadania.

Jednocześnie trudno będzie śledzić planowany wpływ na ludzką świadomość, ponieważ wszystkie trzy linie komunikacji będą aktywne i połączone. W tym przypadku linia kontaktu będzie trwać najdłużej, ponieważ wszystko zaczyna się od niej i wszystko kończy się na niej.

Człowiek słucha uważnie

Etapy narażenia ludzi

Jeśli przeanalizujemy krok po kroku proces konwersacyjnej hipnozy, możemy wyróżnić następujące kroki:

1. Przyciąganie uwagi. Jego zadaniem: zainteresować osobę i zachować jej ciekawość. Aby to zrobić, możesz zadzwonić do przyszłego rozmówcy, skontaktować się z nim po nazwisku, zaproponować spojrzenie na coś, dotknięcie itd. Ważne informacje dla danej osoby mogą wzbudzić jego zainteresowanie. Pomogą w tym następujące czynniki:

  • wartości (miłość, rodzina, bogactwo …) — na tej liście jest zdecydowanie kilka istotnych pojęć dla jednostki, co oznacza, że ​​wysłucha hipnotyzera i podtrzyma dialog;
  • potrzeby — ważne w danym momencie: jedzenie, nocleg, pomoc, seks itp .;
  • emocje (zwrócą uwagę na fakt zaskoczenia i spowodują wspólne doświadczenie);
  • zmiana: jak wspomniano powyżej, osoba jest przestraszona przez nieznanego, więc nie będzie rozproszony z nowego, nieznanego, jego umysł natychmiast rozpocznie analizę ryzyka dla siebie (jest to związane z instynktami);
  • konsekwencja: intuicyjnie każdy szuka ludzi takich jak oni, ponieważ można im zaufać, więc ta sama postawa, podobne poglądy na rzeczy, gesty powodują zaufanie partnera.

2. Odwołaj się do umysłu człowieka. Musisz wejść w zaufanie i wprowadzić je w trans. Można to zrobić na różne sposoby. O nich zostaną omówione dalej.

3. Sugestia. Ten etap jest podobny do linii przerywanej z punktem, w którym linia przerywana jest komunikatem na główne tematy, a kropka to idee, które muszą być "osadzone w głowie" rozmówcy. Innymi słowy, hipnotyzer powinien rozmawiać na zwykłe tematy i okresowo głosić potrzebną myśl, sformułowaną inaczej. Na przykład wyrażenie "przypisz mnie do tego stanowiska" może być zawoalowane jako "mam powiązania w tej sferze", "pracuję bez lunchu", "opracowałem nowe etapy rozwoju przedsiębiorstwa". Wszystkie te stwierdzenia są zredukowane do jednego: osoba wyraźnie pasuje do wskazanej pozycji.

4. Ukryty okres (przechodzi przez rozmówcę). W tym momencie osoba sformułowała swoje wnioski. On coś popiera, odrzuca coś, a zatem powstaje rozwiązanie. Zadaniem hipnotyzera jest ułatwienie przyjęcia pożądanej pozycji. Rezultatu nie można przewidzieć i nie trzeba się spieszyć. "Pędy" konwersacyjnej hipnozy staną się znane w czasie, w przyszłości. W tym momencie musisz "pomylić utwory", jakby nie było żadnej sugestii, dlatego powinien brzmieć znajomy głos, znajome intonacje. A jeśli interlokutor pamięta z rozmowy tylko ogólne informacje, a nie słowo ważnych informacji — ten etap został pomyślnie zakończony.

5. Kontrola powrotu osoby. Głównym zadaniem jest dokończenie kontaktu i przygotowanie gruntu do dalszej komunikacji (umów się na spotkanie, podsumuj rozmowę). Aby zwrócić osobę do świadomości, możesz zmienić sytuację, głos, intonację.

Proces hipnozy

Technika wpływu

Kluczem do percepcji jest zaufanie — możliwość otrzymywania informacji bez sprawdzania. To zależy od wielu czynników:

1. Wizerunek osoby (wygląd, sposób zachowania). Jeśli jest w naszym kręgu, możesz się z nim zrelaksować.

2. Rola społeczna (szef lub podwładny, sprzedawca lub kupujący). To musi być odpowiednio wybrane. Siwowłosy, chwiejny człowiek nie zaakceptuje zachowania Lovelace, człowieka, który nie jest pewien siebie — zachowania sprzedawcy itp. Musisz wybrać rolę w zależności od celu komunikacji.

3. Mit osoby — opinia, która istnieje w społeczeństwie. Tworzą go z reguły inni ludzie, ale jeśli chcesz, możesz samemu wywierać wpływ na tworzenie niezbędnego obrazu.

4. Połączenie wszystkich środków, za pomocą których osoba wyraża swoją pozycję (język ciała powinien potwierdzać słowa, mit — odpowiada statusowi, drogie akcesoria — gustownie dobrane ubrania, itp.). Wszelkie niewłaściwe szczegóły wyglądu spowodują czujność.

5. Korekta dla partnera. Powinien zauważyć, że rozmówca jest pod wieloma względami podobny do niego. Bakirov Anwar ("hipnoza konwersacyjna") sugeruje, że w tym celu można skopiować jego ruchy, intonację, tempo akcji.

Korzystając z tych narzędzi i stosując je, możesz łatwo zyskać zaufanie do osoby. To go rozluźni i otworzy bramy świadomości, aby zaszczepić mu niezbędne stwierdzenia.

Wartość technologiczna

Zdolność do rozpoznawania konwersacyjnej hipnozy i zastosowania jej w praktyce zapewni:

  • skuteczna komunikacja z ludźmi;
  • budowanie niezbędnego formatu relacji z krewnymi i kolegami;
  • poprawna formacja celów i ich osiągnięcie;
  • sukces w negocjacjach;
  • przekonanie partnera do dialogu;
  • umiejętność rozwiązywania konfliktów;
  • zdolność do ochrony przed zagranicznymi wpływami.

Należy pamiętać, że ta technologia powinna zostać wykorzystana do osiągnięcia dobrych celów, a złe intencje doprowadzą do negatywnych konsekwencji i wyrzutów sumienia.

Pomyślne negocjacje

Recenzje czytelników

Aby zapoznać się z tą techniką, można użyć różnych źródeł, w szczególności książki "Conversational Hypnosis" A. Bakirova, która, jak wszystko nowe, otrzymała niejednoznaczną ocenę czytelników.

Niektórzy surowi krytycy piszą, że prawie wszystko, co tam jest napisane, już wiedzieli, a tylko odrobinę chodzi o to, na co po prostu nie zwracali uwagi w życiu codziennym. Inni twierdzą, że Bakirov jest dobrym pisarzem. Język książki jest bardzo prosty, zrozumiały i dostępny dla wszystkich. To główna zaleta książki. Reszta to zwykła praca nad NLP.

Są też czytelnicy, którzy uważali, że książka jest nieco skomplikowana, ale została napisana profesjonalnie. Ale większość nadal wierzy, że książka jest dobra, aw niej można znaleźć wiele przydatnych rzeczy do komunikacji i życia.

Hipnoza konwersacyjna jest dość nowym trendem w programowaniu neurolingwistycznym. Człowiek intuicyjnie wykorzystuje wiele swoich sztuczek każdego dnia. Ale jeśli sprawisz, że technologia będzie świadoma, możesz osiągnąć dobry sukces w różnych obszarach działalności: w pracy, w komunikacji, w życiu osobistym.