Psychologia reklamy: metody i cele narażenia ludzi

Reklama otacza nas wszędzie: oglądamy różne filmy w telewizji, Internecie, na ulicach. Istnieje wiele rodzajów tego zjawiska i często są one agresywne w wywieraniu wpływu na świadomość, a najstraszniejsze — na ludzką podświadomość. Psychologia reklamy jest obliczana i przemyślana z najdrobniejszymi szczegółami, ponieważ celem, jaki postawili jej twórcy, jest narzucenie potrzeby produktu i sprzedanie jak największej liczby kopii.

Dlaczego potrzebujesz reklam?

Reklama jest tworzona w celu uczynienia produktu popularnym i rozwinięcia poczucia potrzeby w masie, nawet jeśli nie ma na to obiektywnych podstaw. Stąd też psychologia reklamy: narzucanie. Realizacja nakładania towarów ma różny charakter, ale wszystkie opierają się na wykorzystaniu ludzkich słabości. Wymaga to konkretnej wiedzy psychologicznej, a także informacji o kulturalnym rdzeniu środowiska, w którym rozpowszechniane będą informacje reklamowe dotyczące produktu.

Psychologia postrzegania reklamy

Istnieje kilka podstawowych technik psychologicznych, za pomocą których reklamodawcy dobrze się reklamują: usługa lub produkt. Oczywiście techniki te zależą od tego, czy będą dystrybuowane: telewizja, Internet czy media drukowane. Wszystkie jednak zawierają wspólne cechy, które opisujemy poniżej.

  1. Zastąpienie potrzeb. Tutaj psychologia reklamy koncentruje się na zaszczepieniu osoby, że kupując dany produkt, dostaje coś cenniejszego, co często jest niemożliwe do zdobycia. Na przykład w historii reklamy zdarza się, że jedna firma telefoniczna, reklamująca model telefonu, porównała swój zakup z nabyciem ciepła bliskich. Wyglądało to tak: pokazuje kobietę z telefonem, który mówił i uśmiechał się. Potem odłożyła telefon i owinęła się miękkim kocem, sprawiając radosny i spokojny wyraz twarzy. Potem było czarne tło, na którym podkreślono frazę w kolorze białym: "imię modela — poczuj ciepło swoich bliskich". Okazuje się więc, że wraz z telefonem osoba będzie kupować ciepło, choć nie jest to konieczne. Zniekształcenie rzeczywistości jest głównym elementem każdej reklamy.
  2. Biorąc pod uwagę specyfikę kultury i tradycji. Aby uczynić produkt zrozumiałym i koniecznym dla ludzi, jego reklama odbywa się w taki sposób, aby odbiorcy nie odczuwali swojej obcości. Na przykład jest reklama soków, w której dzieci bawią się w wiosce, odwiedzając babcię. Wyrywają owoce z drzewa, a babka traktuje je sokiem. W filmie wykorzystano elementy kulturowe: konkretny ornament na koszuli babci, tyn w pobliżu domu. Wszystkie te elementy tkwią w naszej kulturze i widząc je, odbiorcy podświadomie przyjmują towary.
  3. Związek produktu i statusu społecznego. Często reklama pokazuje sytuacje, w których osoba po zdobyciu reklamowanego przedmiotu jest przekształcana w aspekcie społecznym: jest demonstracja szacunku dla niego od innych ludzi, a czasem nawet oddawanie czci. Na przykład, w jednej reklamie dezodorant dla mężczyzn, jest to wykazane w następujący sposób: na początku kobiety nie zwracają uwagi na faceta, ale po użyciu produktu, błagają go, aby był z nimi. Oczywiście nie dzieje się tak w rzeczywistości, a żaden produkt nie może zmienić pozycji społecznej osoby.

Wpływ reklamy na osobę

Reklamy agresywnie wpływają na umysł i podświadomość osoby z szokującymi ujęciami, jaskrawymi kolorami i nieoczekiwanymi fabułami. Psychologia reklamy opiera się na rozpoznawaniu produktu i umiejscowieniu go w umysłach mas. Dzieje się tak, aby osoba, która wpadła w pewną sytuację, pamiętała o produkcie. Na przykład przed sezonem letnim napoje są zazwyczaj emitowane. Ich główna masa ma jedną historię: człowiek idzie, wyczerpany gorącą pogodą, a następnie dostaje schłodzony napój, który "oszczędza" przed gorącem.

Reklama, oprócz tworzenia powiązań asocjacyjnych, tworzy stereotypowe myślenie w umyśle osoby, z którą narzuca ekstremalną potrzebę produktu. Na przykład przed stworzeniem kremów antycellulitowych i ich reklam, niewiele osób myślało, że ta cecha kobiecego ciała jest problemem. Ale powszechna demonstracja smukłych kobiecych ciał stworzyła nowy stereotyp: cellulit jest zły, nadwaga jest brzydka, mimo że wielu mężczyzn nie lubi zbyt cienkich kobiet.