Rapport in psychology: pojęcie, definicja, główne cechy i metody wpływu na ludzi

Niektóre sytuacje interakcji z ludźmi dają radość, harmonię, zadowolenie, inne — rozczarowanie i niechęć. Najczęściej te emocje są wzajemne. Następnie mówią, że ludzie nawiązali kontakt, znaleźli wspólny język, nauczyli się współpracować. Wszystkie te cechy implikują pojawienie się szczególnego uczucia, które wiąże ludzi. Poczucie wzajemnego zaufania, więzi emocjonalnej i wzajemnego zrozumienia nazywa się psychologią.

Pochodzenie terminu

Uważa się, że termin ten został wprowadzony przez dwóch naukowców: Władimira Bekhtereva i Friedricha Antona Mesmera.

uzupełniają się nawzajem

Termin ten był pierwotnie używany w fizyce w XVIII wieku, z którego został wypożyczony. Samo słowo jest pochodzenia francuskiego, w tłumaczeniu oznacza "powrócić". Pierwsze znaczenie tego terminu różniło się od współczesnego, oznaczającego kontakt kilku osób, w wyniku czego nastąpił nagły wzrost płynów, co z kolei przyczyniło się do uzdrowienia ciała i przywrócenia siły.

Kule aplikacji

Obecnie używa się terminu "rapport" w psychologii, psychoanalizie, hipnozie i NLP. Te obszary wiedzy związane są z przywracaniem i harmonizacją ludzkiego stanu psychicznego. Rapport w psychologii jest ustanowienie takich kontaktów między ludźmi, w których mogą wpływać na swoje zachowanie.

rapport to

Rapport prowadzi do różnych form wpływu. Tak więc, w procesie hipnozy, zjawisko to ma jednokierunkowy efekt, gdy specjalista dominuje nad pacjentem. Psychoanaliza obejmuje dwukierunkowy kontakt, podczas którego psychoanalityk pomaga pacjentowi rozwiązać jego problemy. Wykorzystanie relacji w NLP jest jedną z metod manipulacji, gdy jeden z partnerów celowo stwarza warunki do nawiązywania zaufania od drugiego w celu osiągnięcia własnych celów.

Uderzającym przykładem tego zjawiska można nazwać A.I. opowiadanie Kuprina "Olesya", w którym dziewczyna kopiuje krok partnera, dopasowując się do niego na jednej fali. Kiedy kontakt zostanie nawiązany, potyka się. Po jej potknięciach i towarzyszce. Zjawisko to nazywa się psychologią.

Metody zakładania

Aby ustalić relacje psychologiczne — ufne relacje i emocjonalną bliskość, konieczne jest dostosowanie się do rozmówcy, co można zrobić na różne sposoby. Następnie przyglądamy się niektórym z nich w szczegółach.

Akceptacja

Podczas stosowania tej metody szczególną rolę odgrywa wyraz twarzy, ton głosu, sposób rozmowy, fizyczna odległość między ludźmi. Osoba musi przeczytać zainteresowanie partnerem, jego problemy, zainteresowanie pomocą. Wyrażenie powinno być szczere i otwarte, ton głosu — miękki i sympatyczny. Głośność głosu powinna korespondować z poufną, spokojną rozmową, bez głośnych notatek z próbami przymusu. Odległość między partnerami jest uważana za optymalną dla osiągnięcia przyjaznej interakcji, gdy jest ona nieco większa niż odległość wyciągniętej dłoni.

identyczne pozy

Ważny tutaj będzie każdy szczegół w pozycji rozmówcy, pozycja jego rąk, gesty. Wszystkie szczegóły powinny wyrażać przyjazne nastawienie, szczere pragnienie udzielenia pomocy. W sytuacji, gdy partner odchodzi, zmniejszając dystans między rozmówcami, nie należy wykazywać wytrwałości. Przy zastosowaniu przez pacjenta pozostałych elementów wynik zostanie osiągnięty.

Korekta poprzez postawy i gesty

Metoda oparta jest na doświadczeniach naukowców, w których badani argumentowali między sobą, będąc w tych samych lub lustrzanych pozycjach. W rezultacie stwierdzono, że ludziom trudno jest spierać się z kimś, kto jest w tej samej pozycji. Na podstawie tego wniosku opracowano metodę dostosowania fizjologicznego dla rozmówcy, w której rejestrowane są działania partnera, a ich kopiowanie jest bezpośrednie lub lustrzane.

gesty w działaniu

Podstawową zasadą jest tutaj naturalność zachowania, tak aby rozmówca nie akceptował takiego zachowania jako kpiny i nie dryfuje dalej. Początkujący opanują technikę powinni zacząć korzystać z kopiowania lustrzanego jako mniej widocznego. Konieczne jest skopiowanie głównych ruchów, takich jak: nachylenie głowy, głośność i ton głosu, stopniowe dodawanie mniejszych. Po opanowaniu tych momentów, idź dalej, aby osiągnąć oddychanie w zwarciu. Technika ta jest uważana za dość złożoną, oferującą dostosowanie się do rytmu oddychania rozmówcy, tym samym wchodząc w rezonans z nim.

Dostosowanie poprzez mowę i myślenie

Metoda dopasowania poprzez myślenie jest najtrudniejsza, ale wynik tej techniki jest lepszy od poprzednich. Kontakt, ustalony na poziomie myślenia, pozostaje stabilny przez długi czas i nie zależy od odległości. Przede wszystkim technika wymaga analizy rozmówcy i określenia jego stylu myślenia. Istnieją trzy rodzaje tych ostatnich: słuchowe, wizualne i dotykowe.

Aby określić wykorzystanie analizy mowy do obecności markerów — słów, które charakteryzują rodzaj myślenia. Tak więc użycie słów związanych z dźwiękiem mówi o pierwszym typie. Użycie słów o charakterze wizualnym w mowie (na przykład jasnych / błyskotliwych perspektyw) wskazuje na ten sam rodzaj myślenia. W związku z tym osoba z myśleniem dotykowym używa słów charakteryzujących doznania (na przykład mocno wierzą). Dalszą technologią jest dostosowanie jego mowy do mentalności rozmówcy, aby zrobić te same nuty.

ludzie w harmonii

Oprócz tych technik wyróżnia się następujące metody relacji w psychologii:

  1. Dostosowanie do poziomów neurologicznych, w tym ustawienie fali wartości rozmówcy, jego przekonań, tożsamości i celów.
  2. Indywidualne dostosowanie, które opiera się na przyjęciu społecznej roli rozmówcy.
  3. Dostosowanie metaforyczne.

Metoda metaforyczna

Metoda metaforyczna jest bardzo interesująca i niezwykła. Oferuje jedną z opcji metafory: względną, mostową i lotosową. Istotą metody z metaforą "względną" jest prezentacja rozmówcy w roli bliskiego krewnego i porozumiewanie się z nim w ten sam sposób. Wchodzenie w rolę krewnego nie pozwoli na pojawienie się nieszczerości i hipokryzji, tworząc zaufanie i emocjonalny kontakt z rozmówcą.

Metafora "most" wyraża się w wizualizacji pięknego mostu między komórkami klatki piersiowej rozmówców. Na tym pomoście podczas wizualizacji trzeba sobie wyobrazić, jak partnerzy zbliżają się do siebie i rozmawiają w przyjazny sposób.

Lotus jest również powiązany z wizualizacją. Kwiat jest rozkwitający w klatce piersiowej i otaczający jego zapach wszystkimi rozmówcami.

Oprócz wszystkich powyższych, istnieje wiele modeli mieszanych, które wpływają na jedną lub drugą z cech rozmówcy i skopiuj je w zachowaniu partnera, aby osiągnąć cel.

Cel powiązania aplikacji

Wartość relacji w psychologii jest dość duża, ponieważ przyjazny kontakt emocjonalny wpływa na zachowanie danej osoby na wiele sposobów.

Nie wszyscy będą chcieli zostać psychoanalitykami, którzy potrzebują profesjonalnego podejścia. Ale to zjawisko pomaga nie tylko w psychologii, ale także w każdej innej branży, w interakcji z ludźmi.

identyczne pozy

Jeśli dana osoba nie chce być manipulatorem, nie powinien także odmawiać poznania szczegółów ustanowienia relacji, ponieważ nikt nie gwarantuje, że inni nie będą chcieli uczynić go obiektem manipulacji. Znajomość mechanizmów pozwoli czas zrozumieć intencje rozmówcy.

Rapport w psychologii jest również wykorzystywany do pracy z samym sobą, do zaakceptowania siebie, do realizacji własnych celów. W sytuacji niskiego poczucia własnej wartości i konfliktu w stosunku do świata, zaleca się rozpoczęcie metaforycznego porozumienia w odniesieniu do siebie i świata, a tym samym dostrojenie do poczucia jedności z otaczającym światem.